Nos encontramos en búsqueda de Encargado/a de Canales Físicos

DryHood es una empresa chilena con gran proyección, pionera en el desarrollo de categorías de verano, playa y exterior. Creamos productos con foco en diseño, calidad y experiencia de cliente, buscando elevar la forma en que las personas viven sus momentos al aire libre.

Buscamos a una persona comercial, movida y con criterio, capaz de hacer crecer nuestra presencia física y fortalecer la relación con clientes clave.

• Modalidad: Híbrida (mínimo 2 días por semana en oficina).
• Terreno: Visitas frecuentes a clientes, tiendas, malls, pop-ups y puntos de venta.
• Reporta a: Gerente General.
• Inicio: Agosto.

¿Qué buscamos?

Una persona que pueda liderar y hacer crecer la venta física de DryHood, incluyendo retail, distribuidores, tiendas propias, pop-ups y clientes corporativos, asegurando una ejecución comercial sólida, ordenada y alineada con la marca.

El cargo tendrá foco en la gestión comercial de canales físicos: retail, distribuidores, tiendas, pop-ups, B2B y corporativos. Su alcance podrá crecer hacia nuevas cuentas, nuevos formatos de venta física, activaciones comerciales y proyectos de desarrollo de canal, siempre asociados al crecimiento comercial offline de DryHood.

- Liderar la relación comercial diaria con retailers, distribuidores, tiendas físicas, pop-ups y clientes corporativos.

- Gestionar cuentas como Falabella, Paris, Easy y otros clientes actuales o futuros.

- Abrir nuevos puntos de venta y desarrollar oportunidades comerciales.

- Desarrollar y hacer crecer el canal de regalos corporativos.

- Hacer forecast de venta por cliente, canal y temporada.

- Coordinar abastecimiento, reposición y disponibilidad de stock para canales físicos.

- Coordinar la correcta ejecución en sala: exhibición, material POP, visual merchandising y visibilidad de producto.

- Administrar los pop-ups de DryHood y apoyar la operación comercial de estos espacios.

- Dar seguimiento a márgenes, condiciones comerciales y pagos en coordinación con contabilidad.

- Levantar información de sell-out, rotación, quiebres y oportunidades por cliente.

- Coordinar con el equipo de Marketing y Diseño las necesidades de marca, gráficas y materiales comerciales.

- Participar en proyectos comerciales afines al desarrollo de canales físicos y necesidades de la empresa.

• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia: 2 a 3 años en áreas comerciales, retail, trade marketing, ventas B2B, distribuidores o cuentas comerciales.
• Herramientas: Excel / Google Sheets, sistemas de facturación, Shopify y portales B2B de retailers.
• Otros: Auto y licencia de conducir vigente. Sensibilidad por la marca, el diseño y la experiencia en punto de venta.

Buscamos a alguien que sea:

• Una persona comercial, orientada a resultados y muy ordenada en el seguimiento.
• Con buen manejo de clientes y capacidad de negociación.
• Con habilidad para detectar problemas y oportunidades en terreno.
• Con ownership: que haga propios los desafíos del canal físico.
• Abierta al cambio y con motivación por construir en una empresa con gran proyección.

Indicadores de éxito

• Venta por retail, distribuidores y clientes corporativos.
• Apertura de nuevos puntos de venta.
• Margen por cliente o canal.
• Cumplimiento de forecast y calidad de ejecución en sala.

• Un rol de alto impacto en el crecimiento comercial de DryHood.
• Espacio para abrir clientes, fortalecer relaciones y mejorar la ejecución.
• Trabajo cercano con la gerencia general y equipos de marca/diseño.
• Bono asociado a cumplimiento comercial (si aplica).

Postulación

• Si te interesa sumarte a DryHood, postula enviando tu CV. ¡Te estamos esperando!